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巧妙运用离岸公司操作转口贸易

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离岸公司在大陆无进出口权,所以出口报关操作是大陆代理人帮你处理如货代是自己联系那么自己处理好给客户清关单据抬头即可,SHIPPER无特殊规定,可修改成离岸公司,但CONSIGNEE和NOTIFY PARTY要根据外商指示。详细的操作自己联系货代去处理。

案例分析:
工厂给你报FOB价,你和客户做CFR,付款条件:30% in advance, 70% balance on B/L date.

一般工厂都会要求出货前要你把款付清,但是根据付款条件客户是见提单副本付款,这时要是你没能力先垫付那70%给工厂,你怎么办?当然你就得把提单压在工厂那,叫工厂先出货呗...但是这时又会有个问题,按理说你用离岸公司和客户做生意,提单上的SHIPPER应该是你的离岸公司,CONSIGNEE是客户公司,但是你能把这样的一份提单压给工厂吗?显然不行,因为这样就等于把客户信息暴露给工厂了.

这时候采用CFR贸易条款的优势就显现出来了,由于是你付运费,货代就得听你的.你叫货代先出一份提单给工厂,SHIPPER工厂,CNE你的离岸公司,工厂收了30%订金,手上又拿着正本提单,心就踏实了,不会那么紧催你了.

然后你用PS或者叫货代再给你弄份SHIPPER你的离岸公司,CONSIGNEE客户公司的电子版本的提单给客户发过去,叫他付款,等收到款了,把款给工厂付了,再叫工厂把之前那份提单寄回给货代,叫货代重新按你的要求出份提单:SHIPPER你的离岸公司,CONSIGNEE客户公司.然后以你离岸公司的抬头做发票箱单连同提单一起给客户寄过去,此单了结!

此操作的重点在于和货代的配合,所以为了让货代听你的,必须和客户做CFR或CIF等由你来支付运费的贸易条款.如果你也和客户做FOB,那就得看那指定货代和你的关系了,不过一般他们是不会听你的,谁出钱听谁的,他们肯定只听客户的!

FAQ:
1:正本提单不是只有一份吗?正本提单不是船公司出的吗?
答:正本提单有分两种,一种叫MASTER B/L(船东单),另外一种叫HOUSE B/L(货代单)。我上面所说的就是货代单,HB/L。

2:货还没装柜,就能出提单了吗?
答:我上面说的是,你要和工厂说,让他先出货,然后正本提单给他们,因为货代是你找的,工厂就是担心到时候货出了,提单又在你手上,自己一点保障都没有了,所以把正本提单让他们握着,这样他们才安心出货啊。不好意思可能上面得描述中不是很清楚。

3:不改提单怎么会能同时应付工厂和客户,除非提单是假的,哈哈.
答:货代肯定只能出一份正本提单这是肯定的,所以在你付完钱给工厂后,你就叫工厂把提单还给货代,然后你叫货代重新开一份正本货代单给你。这不是一般意义上的更改提单,是更换提单。船东单是不能这么操作的,随便改动一下就要钱,但是货代单,爱咋改咋改。。至于要不要钱,这个就得看你和货代的沟通了,我所说的做法很多货代都懂的,别小瞧那些经验丰富的货代业务员,有很多东西是值得外贸业务员学习的。

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